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Archivo de la categoría: 'Estrategia'
¿Consejo asesor u organización que aprende?

Hubo una época hace pocos años en que se puso de moda la figura del “consejo asesor“,  especialmente en las grandes multinacionales como forma de ayudar a la dirección de la subsidiaria en el desarrollo de la estrategia en el país, acceder a más y mejores niveles de relación y, de paso, dar buen trabajo …

6 claves estratégicas críticas en este momento

Te voy a dar 6 claves estratégicas que considero que son críticas en este momento ya que considero que ahora que, según dicen, la crisis está terminando, como profesional que eres de la estrategia, desarrollo corporativo o dirección general, seguramente estés ya enfrascado en el desarrollo de tu próximo plan estratégico. Así que te doy tres …

La venta consultiva para vender productos

Tenemos que usar la venta consultiva para vender productos. He dicho. O sea, combinar los dos mundos aparentemente tan separados que existían en la gestión comercial que normalmente se ha dividido en dos tipos: la venta consultiva para vender servicios y la venta transaccional para vender productos. Sin embargo en el siglo XXI esto, también, …

¿A dónde fue la innovación corporativa?

Tanto se habla de innovación que, dime de que presumes y te diré de que careces, uno se pregunta: ¿a dónde ha ido la innovación corporativa?. Porque hubo un tiempo, no hace mucho, en que las grandes compañías eran capaces de invertir con éxito en I+D. De hecho, ésta era una de las características que …

Tres procesos clave para incubación corporativa

Ya hemos comentado en otras ocasiones sobre incubación corporativa, sobre su importancia y las posibilidades que ofrece. Mucho trabajamos en ello y hablamos en distintos foros, pero quizá no hemos entrado en este blog a comentar, aún, cuales son los aspectos clave para poner la máquina en marcha. A ello vamos.

El poder del portfolio como herramienta estratégica

Te lo dejo claro desde el principio: no dejes sólo a los de marketing la oportunidad de trabajar el portfolio, haz que toda la dirección esté entrenada en su uso como herramienta y rutina de transformación estratégica. Y es que el desarrollo estratégico muchas veces queda en agua de borrajas porque se trabaja demasiado desde …

Invertir en riesgo no es invertir en incertidumbre

Hay muchos motivos por los cuales la innovación disruptiva no es bien entendida o acogida en las empresas. A mi modo de ver, uno de los más importantes es que no terminamos de entender que su esencia es muy distinta a la de nuestro negocio tradicional. No tenemos asumido que no es lo mismo invertir …

La estrategia del corredor de fondo

Escribo este artículo mientras me duelo de una ampolla de grandes proporciones en la planta del pie derecho, y es que ayer, como acostumbro, salí a correr diez kilómetros. Sin embargo, una plantilla que ya me venía dando problemas últimamente parece que quiso tomar su protagonismo en un día perfecto para correr, puesto que hacía …

Tres preguntas para una estrategia ágil

Ser capaces de desarrollar una estrategia ágil es una necesidad cada vez mayor no sólo para las startups y empresas de nueva creación, sino también para empresas ya establecidas, grandes y pequeñas. Como ya hemos comentado en otras ocasiones, la incertidumbre acelerada que supone el cada vez más cambiante entorno, hace necesario no solo moverse …

Del dicho al hecho … el presupuesto

Muchas grandes empresas aprovechan estas semanas previas al verano a la planificación del presupuesto anual de la organización, revisando la estrategia a tres años y empezando a construir los objetivos del año siguiente. En general, son semanas de mucha actividad, planes de negocio, reuniones, estrategias, compromisos y algo de “wishful thinking”, todo hay que decirlo. Habiendo tenido …

Imagina que puedes superar la crisis en 3 pasos

Imagina que no ya no estás viviendo esta situación de crisis. Imagina que tus clientes compran con normalidad. Imagina que no tienes que pedir créditos para pagar las nóminas. O imagina que en estos momentos de incertidumbre puedes encontrar la alegría suficiente para dar un empujón a tu negocio o a tu función en la …

Cómo definir tu estrategia si no sabes lo que quieres

A veces nos ocurre que tenemos claro que tenemos que cambiar nuestra estrategia empresarial. Las cosas no terminan de ir por donde queríamos y “algo hay que hacer”. El problema, claro, es determinar qué es ese “algo” que hay que hacer y qué camino tomar. Normalmente tienes pocas opciones para salir de ese atolladero. A …

Cuatro industrias que van a transformarse … o desaparecer

Continuando con la serie de artículos de estrategia que hemos empezado este mes de Enero (quien sabe, igual es casualidad), vamos a dar hoy un breve repaso a cuatro industrias que en los próximos pocos años van a transformarse radicalmente … o van a desaparecer. Pero, ¿porqué nos interesa esto?. Fundamentalmente, porque es una buena …

Crecer en la gran empresa: los cilindros de crecimiento

El otro día compartía mesa y mantel con quien tiene la máxima responsabilidad de un negocio de bastantes cientos de millones de Euros en una empresa cotizada europea y hablábamos de la dificultad del crecimiento. Sobre todo desde la perspectiva de la escala: ¿qué pasa si todo el esfuerzo necesario para traer a tus ventas …

Algunas claves de éxito del desarrollo estratégico

En los libros y artículos de gestión se habla con profusión y facilidad sobre estrategia. Esto es normal ya que es uno de los cinco pilares de la gestión empresarial (conjuntamente con la gestión de personas, las finanzas, el marketing y la innovación). Sin embargo, no deja de sorprenderme cómo este discurso estratégico se centra …

Balance de 2011: alianzas, emprendizaje, aprendizajes, energía y foco

Los que seguís este blog sabéis que he no soy especialmente partidario de los partnerships como herramienta de desarrollo estratégico. Los he criticado abiertamente porque me parece que consumen más recursos de los que generan. Pero puestos a hacer un balance de mi año 2011, he de decir que los partnerships han sido críticos y …

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