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Archivo de la etiqueta: 'segmentación'
Segmentar: el error de intentar crear demanda

Cuando ponemos en marcha una nueva empresa o una nueva línea de negocio en nuestra empresa existente, con frecuencia aproximamos el lanzamiento con la idea de generar un nuevo mercado como camino más fácil para evitar la dura batalla de la competencia. Creo que esta aproximación a la segmentación es un error. Y la razón …

¿Definir o descubrir el mercado al que nos dirigimos?

Cualquier proyecto empresarial comienza cuando tenemos el primer cliente. Antes de ese momento, en realidad, no tenemos nada. Por obvio y simple que es este punto muchas veces no prestamos la suficiente atención a cómo debemos trabajar el mercado al que dirigimos nuestra nueva empresa. Es más, ¿debemos definir o tenemos que descubrir el mercado …

Sobre estrellas, niños, vacas …. y perros

Si quieres generar un buen debate o incluso una discusión en un equipo de trabajo, te sugiero que comiences la próxima reunión del comité de dirección con esta afirmación: Creo que tenemos que dejar de trabajar con nuestro cliente [XXXX] A buen seguro tendrás respuestas inmediatas a esa afirmación:  “¿te has vuelto loco?”, “con lo …