Te voy a dar 6 claves estratégicas que considero que son críticas en este momento ya que considero que ahora que, según dicen, la crisis está terminando, como profesional que eres de la estrategia, desarrollo corporativo o dirección general, seguramente estés ya enfrascado en el desarrollo de tu próximo plan estratégico. Así que te doy tres …
Tenemos que usar la venta consultiva para vender productos. He dicho. O sea, combinar los dos mundos aparentemente tan separados que existían en la gestión comercial que normalmente se ha dividido en dos tipos: la venta consultiva para vender servicios y la venta transaccional para vender productos. Sin embargo en el siglo XXI esto, también, …
¿Qué herramienta utilizas para trabajar con las nuevas ideas de negocio?. ¿Utilizas alguna específica?, porque uno de los puntos más críticos a la hora de lanzar una nueva aventura de negocio al mercado es el de la correcta conceptualización de la idea. Lamentablemente, este punto normalmente no se trabaja con suficiente atención porque solemos saltar …