Hubo una época hace pocos años en que se puso de moda la figura del «consejo asesor«, especialmente en las grandes multinacionales como forma de ayudar a la dirección de la subsidiaria en el desarrollo de la estrategia en el país, acceder a más y mejores niveles de relación y, de paso, dar buen trabajo …
Te voy a dar 6 claves estratégicas que considero que son críticas en este momento ya que considero que ahora que, según dicen, la crisis está terminando, como profesional que eres de la estrategia, desarrollo corporativo o dirección general, seguramente estés ya enfrascado en el desarrollo de tu próximo plan estratégico. Así que te doy tres …
Tenemos que usar la venta consultiva para vender productos. He dicho. O sea, combinar los dos mundos aparentemente tan separados que existían en la gestión comercial que normalmente se ha dividido en dos tipos: la venta consultiva para vender servicios y la venta transaccional para vender productos. Sin embargo en el siglo XXI esto, también, …
Tanto se habla de innovación que, dime de que presumes y te diré de que careces, uno se pregunta: ¿a dónde ha ido la innovación corporativa?. Porque hubo un tiempo, no hace mucho, en que las grandes compañías eran capaces de invertir con éxito en I+D. De hecho, ésta era una de las características que …
¿Cuál es el porcentaje de ofertas que gana tu fuerza comercial?, ¿El indicador de ofertas ganadas frente a las realizadas está por encima de 45%?. Si es así, enhorabuena. No hace falta que sigas leyendo. Pero si está por debajo de esa cifra creo que te conviene leer a fondo este artículo y las tres …
Ya hemos comentado en otras ocasiones sobre incubación corporativa, sobre su importancia y las posibilidades que ofrece. Mucho trabajamos en ello y hablamos en distintos foros, pero quizá no hemos entrado en este blog a comentar, aún, cuales son los aspectos clave para poner la máquina en marcha. A ello vamos.
Te lo dejo claro desde el principio: no dejes sólo a los de marketing la oportunidad de trabajar el portfolio, haz que toda la dirección esté entrenada en su uso como herramienta y rutina de transformación estratégica. Y es que el desarrollo estratégico muchas veces queda en agua de borrajas porque se trabaja demasiado desde …
Hay muchos motivos por los cuales la innovación disruptiva no es bien entendida o acogida en las empresas. A mi modo de ver, uno de los más importantes es que no terminamos de entender que su esencia es muy distinta a la de nuestro negocio tradicional. No tenemos asumido que no es lo mismo invertir …
Soy consciente de que el título de este artículo, en un blog que trata sobre Estrategia, Innovación y gestión de Personas puede resultar un tanto extraño. Al fin y al cabo, por todos lados estamos insistiendo, yo el primero, en la necesidad de innovar y de cambiar. Sin embargo, creo que nos estamos pasando un …
Decía Antonio Machado que «todo necio confunde valor y precio» y la verdad es que no es cuestión de ponernos a insultar a unos y otros, pero que levante la mano quien no tiene problemas a la hora de fijar cuál debe ser el valor de nuestro producto o servicio cuando lo ofertamos al mercado. …
La industria tecnológica siempre da lugar a una buena cantidad de noticias y debates que no se dan con tanta frecuencia o atención en otras industrias. Debe ser por aquello de que es una industria muy «dinámica», quien sabe. El caso es que en estos días son cientos los artículos que me llegan a mi …
Escribo este artículo mientras me duelo de una ampolla de grandes proporciones en la planta del pie derecho, y es que ayer, como acostumbro, salí a correr diez kilómetros. Sin embargo, una plantilla que ya me venía dando problemas últimamente parece que quiso tomar su protagonismo en un día perfecto para correr, puesto que hacía …
Ser capaces de desarrollar una estrategia ágil es una necesidad cada vez mayor no sólo para las startups y empresas de nueva creación, sino también para empresas ya establecidas, grandes y pequeñas. Como ya hemos comentado en otras ocasiones, la incertidumbre acelerada que supone el cada vez más cambiante entorno, hace necesario no solo moverse …
Voy a explicar una sencilla técnica que yo utilizo para ser capaz de escribir cualquier estrategia en una servilleta. Pero antes no está de más recordar dos cosas en relación a las estrategias empresariales: En primer lugar, que se fundamentan, ante todo, en el arte de decir «no» a aquellas cosas de las que no …
Muchas grandes empresas aprovechan estas semanas previas al verano a la planificación del presupuesto anual de la organización, revisando la estrategia a tres años y empezando a construir los objetivos del año siguiente. En general, son semanas de mucha actividad, planes de negocio, reuniones, estrategias, compromisos y algo de «wishful thinking», todo hay que decirlo. Habiendo tenido …
Imagina que no ya no estás viviendo esta situación de crisis. Imagina que tus clientes compran con normalidad. Imagina que no tienes que pedir créditos para pagar las nóminas. O imagina que en estos momentos de incertidumbre puedes encontrar la alegría suficiente para dar un empujón a tu negocio o a tu función en la …
A veces nos ocurre que tenemos claro que tenemos que cambiar nuestra estrategia empresarial. Las cosas no terminan de ir por donde queríamos y «algo hay que hacer». El problema, claro, es determinar qué es ese «algo» que hay que hacer y qué camino tomar. Normalmente tienes pocas opciones para salir de ese atolladero. A …
Aviso que este artículo va de optimismo y de esperanza, de mejorar y de buen humor. Y lo aviso porque esto no está de moda hoy, así que si tu estado de ánimo está en modo «esto no hay quien lo salve», mejor guárdalo para otro día. Porque lo que voy a contar tiene que …
Continuando con la serie de artículos de estrategia que hemos empezado este mes de Enero (quien sabe, igual es casualidad), vamos a dar hoy un breve repaso a cuatro industrias que en los próximos pocos años van a transformarse radicalmente … o van a desaparecer. Pero, ¿porqué nos interesa esto?. Fundamentalmente, porque es una buena …
El otro día compartía mesa y mantel con quien tiene la máxima responsabilidad de un negocio de bastantes cientos de millones de Euros en una empresa cotizada europea y hablábamos de la dificultad del crecimiento. Sobre todo desde la perspectiva de la escala: ¿qué pasa si todo el esfuerzo necesario para traer a tus ventas …
En los libros y artículos de gestión se habla con profusión y facilidad sobre estrategia. Esto es normal ya que es uno de los cinco pilares de la gestión empresarial (conjuntamente con la gestión de personas, las finanzas, el marketing y la innovación). Sin embargo, no deja de sorprenderme cómo este discurso estratégico se centra …
Los que seguís este blog sabéis que he no soy especialmente partidario de los partnerships como herramienta de desarrollo estratégico. Los he criticado abiertamente porque me parece que consumen más recursos de los que generan. Pero puestos a hacer un balance de mi año 2011, he de decir que los partnerships han sido críticos y …
¿Qué tal acabas el año?, ¿ya tienes claro el cierre?, ¿tú también has crecido por encima del doble dígito?. Si, ya se que suena a broma. Si fueras de los que crece a doble dígito en estas circunstancias estarías abriendo las primeras páginas de los pocos periódicos que quedan. Y sin embargo conozco algunos casos …
La estrategia tiene la parte agradable de que te permite vivir en el futuro, donde uno puede pintar la realidad cómo quiera. Sin embargo hay veces que conviene pararse un poco y mirar al pasado, hacer un poco de arqueología estratégica, a ver si conseguimos sacar algunas lecciones aprendidas. Ahora que nos aproximamos al final …